企業(yè)發(fā)展過程中不斷變化調(diào)整,但企業(yè)長青離不開商業(yè)模式的打造。今天讓我們一起聊聊美松的商業(yè)模式。打造爆品是獲取流量成本最低,性價(jià)比最高的方式。美松在2013年就開始按計(jì)劃,打造屬于美松特有的爆品(嵌入式自助打印機(jī)MS-D347系列)引流,建立美松定制化解決方案口碑,收獲美松打印機(jī)粉絲用戶。從嵌入式打印機(jī)開始、到桌面打印機(jī)、電影院票據(jù)打印機(jī)、醫(yī)院報(bào)告單B超打印機(jī)、商超收銀打印機(jī)、Ai秤標(biāo)簽打印機(jī)、彩票打印機(jī)、停車場打印機(jī)、發(fā)票打印機(jī)、云打印機(jī)、社保掃描打印機(jī)、銀行叫號取票打印機(jī)、電子哨兵掃描打印機(jī)、地鐵掃描打印機(jī)、再到智能終端自助打印機(jī)等等,每一個(gè)美松打印掃描解決方案的爆品出現(xiàn),都給用戶留下“價(jià)格實(shí)惠、應(yīng)用廣泛、品質(zhì)又好”的美好印象。準(zhǔn)予爆品打印機(jī)掃描系列是美松商業(yè)模式的一個(gè)組成部分,也可以說是美松產(chǎn)業(yè)鏈模式的產(chǎn)物。
準(zhǔn)予以爆品收獲了忠實(shí)用戶并建立美松打印人的口碑,為其生態(tài)化美松產(chǎn)業(yè)鏈上下游奠定了基礎(chǔ)。以打印、掃描為主題創(chuàng)新方向的多元化、智能化、定制化的解決方案,基于美松自身的技術(shù)優(yōu)勢和需求,自主研發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造,對外延伸美松上下游產(chǎn)業(yè)鏈條,建立ISO體系,通過產(chǎn)品CCC、CE、ROHS、UL等認(rèn)證,增加美松的軟、硬實(shí)力 。每年遞增獲得各項(xiàng)發(fā)明、專利,確保美松的研發(fā)實(shí)力持續(xù)上升態(tài)勢,為用戶(全球客戶)創(chuàng)造更多價(jià)值,提供更高品質(zhì)的服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)共贏!
美松產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格以及應(yīng)用場景,準(zhǔn)予從用戶洞察,產(chǎn)品細(xì)分、渠道切割,定價(jià)策略四個(gè)維度落地。
最近,美松新推出的證卡打印機(jī)及發(fā)票打印機(jī),就是從用戶使用體驗(yàn)感的第一步開始做到美松產(chǎn)品的差異化,解決了眾多領(lǐng)域包括展會(huì)現(xiàn)場制作證卡的方便快捷,更是解決了用戶打印出錯(cuò)、不便、低品質(zhì)打印等痛點(diǎn),同時(shí)采用云打印、USB連續(xù)打印,WIFI藍(lán)牙連接打印、電子郵件、微信卡包直發(fā)式連續(xù)的發(fā)票打印機(jī),滿足了用戶的需求,確保打印需求并保障了打印質(zhì)量,不僅滿足了物質(zhì)需求與情感需求,更提高了精神需求,這就是美松產(chǎn)品的差異化。真正解決用戶痛點(diǎn)!根據(jù)用戶不同需求制定不同策略,價(jià)格也不盡相同,避免多付費(fèi)功能定價(jià),只要滿足不同用戶最基本的功能性需求即可,并滿足用戶對于維護(hù),增強(qiáng)改善人與人之間的親密關(guān)系的需求。
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